logopic

全国服务热线:(免长途)400-800-7609

斯诺美居新闻

热门关键词:

客户跟你墨迹,是怕吃亏,作为销售应该如何对应?

文章出处:斯诺美居网责任编辑:斯诺美居作者:全铜灯厂家人气:-发表时间:2018-09-04 14:49:00

  小编从事美式全铜灯销售已经3年了,今天我们针对在销售过程中遇到的问题进行一定的讲解。

 

  心理学教授研究认为:人们产生异议主要来至于对于吃亏的恐惧感,多数人具有一种潜在的猜疑心理,会潜意识的认为别人的行为会不利于自己,例如:销售人员说某个产品的价格,那么他会潜意识的猜想:真的要这么多钱吗,这肯定不是最低价,他怎么可能把最低价格给我呢?

 

  这种猜疑心理不利于销售工作的进行,作为销售首先要了解认可客户的猜疑心理,然后针对客户的猜疑,采取合理的销售方式消除客户的猜疑心理。

 1、用事实说话:

  销售人员你的滔滔不绝,已经无法说动客户了,因为客户已经对这些有了免疫力,因此销售人员如果想打消顾客的顾虑,最好让客户“眼见为实”,把产品的实际情况严实给顾客观看。

 

 2、细心观察,了解客户的心理

  当取得了顾客的信任之后,与顾客的交易才能顺利完成,作为销售人员,在销售的过程中要学活察言观色,采取合适的方式,消除客户的顾虑和猜疑,使得客户信任自己,从而顺利完成交易。

 

美式全铜灯SZ22090-08

斯诺美居,用心好灯!

      全铜酒店别墅工程灯具定制厂家             

 全国统一免费服务热线:400-800-7609

相关资讯

斯诺美居二维码